Karardan geriye doğru çalışın
Bir rapor istemeden önce hangi kararı vereceğinizi yazın. Yeni bir pazara girmek mi, fiyatı değiştirmek mi, bir müşteri grubuna odaklanmak mı? Karar netleştiğinde gerçekten ihtiyaç duyulan veri de daralır.
Varsayımları görünür kılın
İş planları çoğu zaman konuşulmamış kabullere dayanır. Müşterinin ödeyeceği fiyat, kanalın erişim gücü veya ekibin kapasitesi bunlardan bazılarıdır. Etkisi yüksek ve belirsizliği fazla olan varsayımları önce inceleyin.
Kaynağın sınırlarını bilin
Kurum içi satış verisi mevcut müşteriyi anlatır; henüz kazanamadığınız müşteriyi açıklamayabilir. Görüşmeler derinlik sağlar, ancak küçük bir görüşme grubunu tüm pazarı temsil ediyor gibi sunmamak gerekir. Farklı kaynakları birbirini sınamak için kullanın.
Bulguyu eyleme bağlayın
Her önemli bulgu için şu cümleyi tamamlayın: Bu nedenle şu adımı atacağız. Kararı etkilemeyen veri, yönetim özetinde arka plana alınabilir. Çıktıyı sorumlu kişi, tarih ve değerlendirme ölçütüyle tamamlayın.